お客様に寄り添いながら並走し
共にお店を盛り上げる

「面接は、型通りの質問ばかりで堅苦しいもの」――そう思っていた私にとって、当社の面接は予想外のものでした。良い意味で型破りな質問が多く、お酒の話で盛り上がるなど、一番リラックスしてフランクに話すことができたのです。「食に関わる仕事」「自社流通網の活用」に魅力を感じていたことに加え、「人の魅力」が心に深く刺さり、入社を決めました。入社後もその印象は全く変わらず、どんなことでも気軽に相談に乗ってくれる温かい先輩たちに囲まれて働いています。

小田急線沿線エリアを担当し、居酒屋やカフェなどの飲食店様に対して、お酒や調味料の提案活動を行っています。飲食店のニーズは、業態、コンセプト、立地、客層によって大きく異なります。だからこそ、私が最も大切にしているのはお客様とのコミュニケーションです。単に商品を売るだけでなく、お困りごとやご要望に深く耳を傾けるその役割は、いわば“飲食店のコンサルタント”。関係性を築きながら、お酒の提案や新商品のご案内、さらに季節に合わせたメニューづくりのサポートにも取り組んでいます。

営業職一人ひとりのスタイルに“型“がなく、自分自身のオリジナリティを発揮できる点に面白さを感じています。私の場合、お客様との会話は仕事に直結することだけでなく、趣味などの雑談も多め。そのおかげで「話しやすい存在」として認知していただけているようで、様々なお困りごとをフランクに相談されることが増え、それが次の商談へとつながっています。そんな中、「こんな提案をしたい」と先輩や上司に相談した際、「やってみなよ！」といつでも背中を押してくれる環境があることに感謝しています。

まずはビール、日本酒、ワイン、ウイスキーなど、オールジャンルの酒類の知識を身につけ、お店様への提案力をさらに高めていきたいです。そして将来的には、採用の仕事にも挑戦したいと考えています。営業活動を通じて当社の魅力や強みを実感する中で、学生の皆さんへ「本当に働きがいのある会社だよ」と自分の言葉で伝えたいと強く思うようになったからです。そのためにも、営業として現場をしっかり理解したうえでお客様や仲間から信頼される存在になることが現在の目標です。